奥运营销如何出彩?借力IP打造五星荣耀酒业头条

餐饮界 / 佚名 / 2021-09-15
​长城五星打出奥运营销组合拳
酒参网

四年一次的奥运盛会,向来是品牌营销的竞争高地。奥运营销如何出奇制胜?长城五星打出的这套组合拳堪称业界范本。

1、线上线下双“引爆”

长城五星创新营销声势空前

东京奥运会启幕,承载无数国人希望的中国女排再一次站上世界的最高舞台,各方的呐喊、鼓舞为中国女排注入了源源不断的信心与动力。

作为名副其实的国家符号、国家名片、国宴用酒,作为中国女子排球队官方指定葡萄酒,长城五星的助威声势尤其浩大。

笔者了解到,此轮奥运营销,长城五星根据赛事安排,有节奏、系统性地进行营销布局,不仅以新媒体营销全方位链通中国女排,引爆热点,唤起了消费群体的情感认同,通过整合线上线下资源,以O2C式体验精准沟通目标受众,还以终端促销、线上活动为销售赋能,实现了线上线下的双“引爆”。

值得注意的是,长城五星以多平台、多角度、多内容解读活动内核,扩大声量,联合新华社新媒体这样的国家级媒体平台进行全方位立体化传播,通过奖牌榜冠名、竞猜抽奖、开屏、焦点图、微信信息流等传播形式直达主流消费人群,形成了更强劲的声势,在新浪微博也引发了消费者的广泛关注。酒业家注意到,截至发稿时,在新浪微博客户端,由长城五星发起的#为中国女排助威#话题阅读量已达到1.5亿,讨论超过了1.6万。

线上“引爆”,线下同样值得“尖叫”。

日前,长城五星奥运主题营销活动在北京举办。活动现场,长城五星邀请到了前女排国手王一梅、中国女排资深评论员久哥,首汽约车及京糖盛世美丽华餐饮相关领导与中粮酒业、中粮长城酒业相关领导共同出席此次活动。

活动在观看东京奥运会中国女排小组赛——中国VS阿根廷——中拉开帷幕,中国女排资深评论员久哥进行了开场赛事介绍并现场评述,现场来宾对“女排精神”有了更为深刻的理解,对中国女排、长城五星的“精神契合”也有了更深的认知。

中粮酒业总经理助理周鹏表示,相信在女排精神的指引下,在一系列创新营销的举措下,长城葡萄酒必将引领中国葡萄酒真正进入高品质时代,真正成为消费者视角下可信赖的葡萄酒品牌。

2、联手首汽约车

长城五星上演教科书式跨界营销

联手首汽约车,堪称长城五星此次奥运营销的“神来之笔”。

酒业家注意到,7月中旬以来,长城五星联手首汽约车,不仅在线上组建顶级助威团,还在线下通过七城联动为中国女排加油助威,上演了教科书式的跨界营销。

长城五星、首汽约车整合优势资源、形成营销合力,不仅邀请到了前女排国手薛明录制视频进行线上宣传、参与线下活动,极大地提升了活动传播力,还聚焦北京、上海等七大重点城市进行专车定制,以百辆专车环城巡游大幅提升了活动的曝光度。

别出心裁的是,长城五星、首汽约车还以沉浸式体验为消费者留下了深刻的印象:打开App,消费者就能看到精美的开屏、弹窗,并有机会获得抵扣券抽奖等;坐上定制车,消费者便会发现,长城五星助力中国女排的元素不仅印在了车身,车内也配有印着配套图案的扇子、靠垫等,为消费者带来了全方位、沉浸式的五星体验。

对此,有行业观察人士指出,长城五星联手首汽约车,核心在于进一步融入消费者的生活点滴,与目标消费者进行深度互动。

有观点指出,长城葡萄酒、首汽约车这两个具有代表性的民族企业聚合在一起,象征着新时代民族企业的空前团结,两大民族企业首次跨界联动,号召全国人民一起为中国健儿加油助威,感受中国荣耀,可谓展现了民族企业奥运营销的新姿。

对此,中粮长城酒业副总经理刘鑫表示,此次东京奥运期间,长城五星与首汽约车首次开展跨界合作,以“举杯长城五星为中国女排助威”为主题,组建长城五星女排加油助威团,为中国女排加油助威,也是长城五星在跨界营销领域的又一次大胆尝试。

首汽约车副总裁胡绪雷表示:首汽约车与长城五星葡萄酒有着相同的精神追求,也都在各自行业市场竞争中保持初心的顽强战斗,努力打造我们自己的国人出行和国人美酒,这正与团结协作、顽强拼搏的女排精神相得益彰。

3、借势奥运、创新营销

长城五星再添动能

长城五星,向来因硬核品质“傲视群雄”,如今更因营销创新“独领风骚”。

自2019年以来,无论是与大国大事相伴,还是与女排合力打造IP,长城五星的营销活动始终都伴随着“中国荣耀”这一核心脉络,围绕国际水准、国事用酒、国民认可展开品牌工作。

同时,长城五星也在持续抓热点,以高频次传播来做好消费者深度沟通。比如在团购渠道拓展方面,长城五星实现了体验、私享与赞助三招并举,多次举办中小型品鉴会,赞助高端会议以及开启整桶定制活动;同时还在石家庄、成都、郑州、西安等八城连续举办了主题为“五星品质·中国盛宴”的主题品鉴暨首部央视中国葡萄酒纪录片赏析会,持续打造五星品销会IP。这些都是长城五星增强品牌势能的重要举措。

而长城五星这一轮奥运营销动作,不仅与品牌理念相吻合,传播手段系统也具有相当的连续性,为长城五星的品牌声势、经销商合作伙伴的销售带来了极大的助力。

酒业家注意到,结合此次跨界营销,长城五星女排纪念酒还重磅升级为长城五星中国女排2021特别纪念版干红,在礼盒设计方面延续呈现了中国女排十次夺冠的荣耀历程以及中国必胜的民族信念,以助力此次东京奥运会,为中国女排加油助威。

“奥运热潮下,长城五星不仅通过大力度的营销投入为我们带来了品牌声势,还对纪念酒进行重磅升级。这样一款纪念酒对我们来说就是最有力的武器。”华东一经销商对酒业家表示。

中国酒业协会发布的数据显示,2021年1-6月,全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量2834.24万千升,同比增长6.8%。其中,葡萄酒产量13.57万千升,同比增长1.24%,回暖态势进一步明朗。

在此背景下,长城五星联合首汽约车为中国女排助威,可谓率先打响了中国葡萄酒奥运营销第一枪,不仅有助于自身及经销商合作伙伴的发展,也为行业注入了信心与动力。

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