澳洲葡萄酒管理局卢大卫：进口葡萄酒面临在华渠道布局难题

澳洲葡萄酒管理局卢大卫：进口葡萄酒面临在华渠道布局难题酒业专访

酒业内参 / 酒业内参 / 2020-10-06

中国葡萄酒市场逐渐成熟，越来越多的进口葡萄酒纷纷涌入中国市场以分一杯羹

随着中国葡萄酒市场逐渐成熟，越来越多的进口葡萄酒纷纷涌入中国市场以分一杯羹。北京商报记者在对澳洲葡萄酒管理局北亚区总经理卢大卫进行专访时了解到，当前中国有超5000家葡萄酒进口商以及经销商，其中，上海、北京、深圳和广州的经销商数量是最多的，竞争也更为激烈。且随着澳大利亚出口到中国市场葡萄酒业务的逐渐深入，进口葡萄酒也面临着线上、线下渠道布局的难题，以及众多葡萄酒品牌的挤压，未来，在行业发展空间扩大的同时，市场份额反而较难提升。
再迎政策利好
北京商报记者了解到，自2019年1月1日起，澳大利亚进口瓶装葡萄酒关税将进一步降至零。值得一提的是，这是中澳双边自贸协定生效后的第四次调整。而与之相比，法国、意大利和西班牙的进口瓶装葡萄酒仍然面临14%的关税。
卢大卫表示，2019年开始实施零关税，为澳大利亚葡萄酒在中国的发展创造了一个良好的环境。对于澳大利亚葡萄酒来说，在中国的发展将更加平稳。不过，他也指出，关税降低尚不会“戏剧性”地改变目前的状态，只是有利于帮助进口商和经销商获得更多的资源。
据澳大利亚葡萄酒管理局发布的最新出口报告显示，截至2018年9月30日，2018年出口到中国市场(包括香港和澳门)的澳大利亚葡萄酒出口额增长至10.6亿澳元，提升了24%，出口量增长至1.75亿升(1900万箱9升装)，提升了25%。预计未来五年内，中国市场的葡萄酒消费将每年持续增长6%，到2022年消费量将达到30亿升，届时中国可能超过美国，成为全世界最大的葡萄酒市场。
市场竞争激烈
据不完全统计，目前中国共有5000多家葡萄酒进口商、经销商。随着2017年澳大利亚政府拨款5000万澳元，在澳大利亚进一步发展葡萄酒产业的同时，也加大了对中国与美国的市场投入。
值得关注的是，葡萄酒是竞争非常激烈的领域，在中国、乃至全球市场都是这样。卢大卫指出，当前中国市场上有许多进口商和经销商在做进口葡萄酒业务，尤其是大城市，如上海、北京、深圳和广州等。但不可避免的是，在这些城市中，伴随着进口葡萄酒规模及市场的扩大，竞争也更为激烈。
众所周知，许多国家都非常看好中国市场，希望进一步增长其在中国市场的份额，以及获得更多的机会。但是卢大卫进一步指出，当前在中国市场比较为人熟知的还是旧世界的葡萄酒，比如法国、意大利、西班牙等;而新世界的葡萄酒产国，包括澳大利亚、新西兰、智利、南非等目前还处在大量投资的生长阶段。
渠道压力渐增
近年来，随着中国市场的包容度愈发提高，人们对葡萄酒品牌的选择也越来越多样化。其中，酒庄葡萄酒作为精致小众的代表之一，也受到了更多关注，让消费者对这个葡萄酒的酿造有了更深入的理解。值得一提的是，酒庄葡萄酒往往产量有限，因此，这类酒款的品牌推广也变得尤为重要。
对此，卢大卫表示，对于澳大利亚的酒庄葡萄酒而言，要了解中国渠道，然后高效地进入渠道目前仍有一定的压力。“在中国，线上零售渠道的发展瞬息万变，只有充分地展示澳大利亚葡萄酒品牌，并瞄准年轻一代的消费者，才能提升消费者对澳大利亚葡萄酒的认知。”
北京商报记者了解到，2018年以来，富邑集团、歌浓酒庄等许多澳洲葡萄酒公司及品牌先后与天猫平台达成合作。根据天猫数据显示，目前已有近3000个澳新品牌入驻天猫。
为了进一步实现品牌落地增加销量，许多进口葡萄酒开始与传统白酒企业合作，以开拓更广阔的渠道。对此，卢大卫表示，随着中国中产阶级的进一步扩大，葡萄酒消费将进一步上涨，而相对白酒而言，葡萄酒给消费者提供了不同的体验。未来，澳大利亚葡萄酒管理局将进一步加大对中国市场渠道布局的投资，以提升澳大利亚葡萄酒品牌的推广。

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