马勇：白酒板块“飘红” 为何“山东人不会卖酒了”？

马勇：白酒板块“飘红” 为何“山东人不会卖酒了”？酒业专访

酒业内参 / 酒业内参 / 2020-10-25

国内19家白酒上市公司已有18家公布半年报但从目前数据来看，贵州茅台、五粮液、洋河分别以334亿，214亿和145.4亿的收入规模排名前三甲

随着白酒上市公司半年报的出炉，国内19家白酒上市公司已有18家公布半年报但从目前数据来看，贵州茅台、五粮液、洋河分别以334亿，214亿和145.4亿的收入规模排名前三甲。在白酒板块飘红之际，山东省出台了《关于加快培育白酒骨干企业和知名品牌的指导意见》，全省上下白酒企业纷纷望风而动，积极通过“政策春风”推进企业发展的实力与规模，打造名酒品牌的美誉度与知名度。然而在7月24日“山东省白酒高质量发展推进会”上，作为演讲嘉宾之一的中国食品工业协会党委书记、白酒专业委员会常务副会长马勇在演讲过程中直言不讳的抛出了一个观点：“山东人不会卖酒了”?

一石激起千层浪，向来以营销见长的鲁酒被人说不会卖酒了，岂不是很没面子的事情。但是细细听罢马勇会长的一番见地，似乎也在情理之中。那么马勇究竟凭什么说山东人不会卖酒了呢?

首先，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心理阴影

马勇说的并非真的意指“山东人不会卖酒了”，只是马勇认为，标王事件后山东人卖酒的胆量越来越小了，做什么事都是谨小慎微，总是担心出现什么问题，结果就是在“黄金十年”期内导致错失发展的良机，逐渐拉开了与兄弟省份之间的距离。

鲁酒在辉煌期表现出来的那种胆略、气魄、敢想敢干的闯劲，确确实实让整个白酒行业都为之震撼，鲁酒劲风吹遍了神州大地。马勇对当前鲁酒整体表现出来的状态提出了自己的看法，现在行业整体发展趋势良好，鲁酒应当借助此次“政策春风”大胆抓好这次历史性机遇，同时也要大胆迎接行业强分化带来的更加激烈的市场竞争，只有在这种机遇与挑战并存的时代大趋势下，奋力大胆的拼杀出一片属于鲁酒自己的新天地。

第二，唯文化是举，创新机制不健全

作为儒家文化的发源地，山东数千年来深受儒家思想的熏陶浸染，从内到外都散发出儒家知识分子所特有的精神气质：中庸。不求最好，也不会最坏，比上不足，比下有余，这就可以了。如果说中庸思想在之前的封建社会是主流思想的话，那么，在现在这个经济高速发展、社会高度进步的时代，这种中庸思想看起来就有些保守。

说起保守，马勇对鲁酒的发展状况谈起了自己的看法，山东不缺好酒，缺的是如何讲好好酒故事，鲁酒不缺市场，缺的是如何解放思想，从思想根源上破除保守对鲁酒发展带来的种种不利影响。

曾几何时，鲁酒辉煌无限，无论是规模体量，还是品牌影响，或者是市场营销，鲁酒都走在了全国的前列，是什么原因导致鲁酒的整体出现断崖式滑坡呢?对这个问题，马勇认为问题的根源仍然过于保守的思想，限制了鲁酒勇于突破这种发展瓶颈的能力和方法，说到底，鲁酒若要实现振兴，就必须在思想上，打破这种保守，彻底的解放思想，在结合鲁酒实际状况的基础上，打造出一整套符合鲁酒发展的方法和策略。

第三，鲁酒营销格局不够大，诸侯思想影响深远。

事实上，在马勇看来，鲁酒振兴还必须克服营销方面的问题。分析鲁酒最基本的情况，不难看出，鲁酒具有相当强的地域观念，很少能有白酒品牌真正实现深度的全省化，形成了独具特色的“诸侯割据”的局面，这在整个白酒行业当中，都是很少见的。

对于这种特殊的情况，马勇也抛出了自己的观点，必须打破这种各自为营、各自为战的“割据”局势，真正实现鲁酒的整体抱团。因为在“诸侯割据”的局面之下，若要实现营销的深度全省化，还是相当困难的。

事实上，在一团和气的营销环境下，能有人仗义执言是对促进鲁酒发展的莫大关心。作为行业领导，能对一省之白酒现状进行点播评价，不是打击批评，而是一种激励。事实上，省政府出台的相关政策指导意见，就已经表明认识到鲁酒现状与问题，因此鲁酒若要振兴，就必须在思想上、战略上和营销上下大力气解决鲁酒积存已久的问题，只有这样，鲁酒振兴才真正有可能实现。

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