马金全：“六度纵横思维”助力椰岛海王酒加速成长

马金全：“六度纵横思维”助力椰岛海王酒加速成长酒业专访

酒业内参 / 酒业内参 / 2020-10-07

椰岛海王酒发展的“六度纵横思维”。

2019年3月20日上午，由微酒主办的第十届酒业营销趋势高峰论坛在成都JW万豪酒店隆重举行。海南椰岛发展有限公司董事长马金全出席论坛，并分享了椰岛海王酒发展的“六度纵横思维”。
椰岛海王酒在2018年做了2个多亿的销售额，一个小酒在200多天的时间成长的速度还是很快的。它背后的逻辑是什么?这就是马金全强调的“六度纵横思维”。
首先是六度
第一度：高度看趋势。马金全表示，首先要把握趋势。如果没有趋势，大家就不知道怎么去做。同时趋势是要有高度，企业不把一个产品和一个企业的高度做出来，就无法去进行。在趋势方面，我们可以看到目前千亿规模的健康行业，目前从微观的不定型的数据来看说大概有300多亿，如果按一千亿来讲，我们还有600亿的空间，这要看我们每家企业的行动和推广。包括茅台五粮液这些名酒也一直在健康酒品类上进行加大力度投入。所以我们要从大家都在做的，还没有达成一个高点的机会，是我们切入市场的最好的机会。这是我们的趋势。
第二度：深度做品质。马金全认为，在品质方面，如果我们不能深度的做好品质，走得快，衰落的也快。所以在品质方面，椰岛做了3.0时代的品质发展规划，建立了四大原料采购体系、五大核心技术体系、六大品质控制体系。严格把控产品品质。
第三度：精度理团队。马金全的看法是，每个企业还要有团队方面的精度。所以精度做管理，来提升企业的战斗力。精度方面，椰岛在整个一年时间陆续去导入696营销精益化管理，让椰岛销售人员在价值观方面，市场方面都达到了新的高度，建立了一直有专业素质有专业能力的市场团队。
第四度：厚度定文化。马金全介绍，深度定文化，塑造新格局。文化方面，去年11月28日，椰岛全国经销商峰会上都会看到椰岛新的酒厂进行的厂容厂貌的巨大改观，椰岛的博物馆、工业旅游，包括酒庄都会迅速的建起来。还有椰岛养生文化建设和团队文化建设，来为椰岛的高速发展赋能
第五度：广度建体系。马金全提出，广度建体系，打造共同体。2018年椰岛共计搭建28个体系。包含，采购体系、研发体系、品控体系、生产体系等等，涵盖公司所有内容。正是通过体系化建设，实现提升管理高度，疏通部门职能，强化跨部门协调，提升内部协同效率，打造企业命运共同体。
第六度：气度融资本。马金全认为，气度融资本方可驱动大未来。椰岛一直致力于构建“资本·实体·互联”一体化。而气度决定格局，椰岛可以与中小客户合作，一起携手，共创未来让每个客户都能分享椰岛改革红利。
其次是纵横
横向招客户：椰岛实施面上布局建框架。开发市场，椰岛首先解决客户布局问题，要明确椰岛需要什么样的客户，在哪儿招客户问题。然后椰岛采取平台商模式和区域经销商相结合模式，灵活做市场布局。
纵向做动销：椰岛在点上突破打持久战。马金全表示，第一客户发展要先解决终端网点的量变，量变不是乱洒胡椒面，而是在市场调研和投入产出规划下，去快速突破。第二市场动销是一个引爆的过程，完成面上布局后，必须聚焦一个小区域或核心网点进行点上突破。第三动销过程是一个推拉结合的过程，要解决经销商愿意卖，终端愿意推，消费者愿意买。第四要解决市场最后一公里问题，要将更多的政策资源向消费者转移，做拉动。
在演讲的最后，马金全向对资本市场、健康产业有兴趣的朋友发出邀请，欢迎他们到美丽的海南海口，参观椰岛，了解椰岛。我们相信，椰岛始终是健康酒领域，品质最优，市场最实在的企业。

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