阿里巴巴拥抱1919 酒业电商再无下半场

阿里巴巴拥抱1919 酒业电商再无下半场酒业电商

酒业内参 / 酒业内参 / 2017-11-06

酒业电商的下半场呢，开始了吗?

沧海横流方显英雄本色，酒业电商的上半场，有你来我往的公关战，有真金白银的双十一，甚至有微信朋友圈的隔空喊话;风生水起才知天高云淡，酒业电商的下半场呢，开始了吗，已经结束了。

2017年11月4日，阿里巴巴与1919酒类直供在成都环球中心达成战略合作，合作核心围绕新零售、供应链及菜鸟物流等方面，具体内容包括1919酒类直供与天猫合作试点智慧门店项目、酒类垂直行业的供应链资源共享、仓储物流及配送资源的结合等。

酒业电商的上半场，言必谈模式不谈盈利。B2C、O2O、C2B及B2B等模式被反复试水，在资本的助推下，上至茅台、洋河，下到景芝、宋河，均参与到这场没有硝烟的战场中来。上半场之战，本质上是流量之争，每一家参与者都想以酒为媒介绕过BAT成为新的流量入口，就像当年的当当以书为媒介，聚美以化妆品为媒介。或许是酒企的抗争，或许是行业的调整，或许是综合类电商的跟进，总之，垂直酒业电商梦断上半场。

酒业电商的下半场，言必谈盈利不谈模式。酒类电商经过反复尝试，最终不得不承认一个事实，做官网绕不过百度，做电商绕不过阿里，做APP绕不过腾讯，与其烧钱看不到未来的盈利，不如“寄生”到平台立马挣钱。酒业电商的下半场，不再是巨头的单打独斗，而是巨头的跑马圈地，通过资金、技术、流量与未来可能的颠覆者们提前捆绑在一起。如此生态，不是创业者之间的对抗，而是阵营之间的过招。所以笔者断言，阿里巴巴拥抱1919，酒业电商再无下半场。

阿里巴巴，强大如斯，能看上1919酒类直供什么?真实的原因是什么，只有马云及杨陵江才能知道，但是“浅显”的原因应该有三点，成长性卓越，供应链完善，配送能力强。

1919酒类直供成长性卓越

2006年，1919酒类直供在成都设立3家门店，销售额为300万;2017年，1919酒类直供在全国500个城市拥有超过1000家门店，2016年营业收入超过28.87亿。目前来看，作为线上线下一体化的酒类O2O平台商的1919酒类直供已经成为国内最大的酒类新零售企业。2014年双十一酒类亚军是1919酒类直供，2015年、2016年双十一酒类冠军皆为1919酒类直供。依笔者对1919酒类直供的了解，线上依旧是它的短板，可正是因为线上是短板还能屡获双十一酒类冠军，这份成绩才更让阿里看重。

1919酒类直供供应链完善

资本可以缩短入门的时间，也可以加快公众对品牌的认识，但毕竟还是要消耗时间及精力。动辄以“帝国”来称呼的阿里，会有更大、更重要的事情要做，不会去做摸索酒业的事情，自然要选择酒水渠道的王者来合作。1919酒类直供拥有完善的供应链，从公开数据上看，茅台、五粮液、泸州老窖及奔富等国内外1500个品牌均与1919酒类直供有合作。1919酒类直供拥有19年酒水行业营销经验，10年业绩增长超百倍的市场表现，足以让阿里进军酒业之路又稳又快。

1919酒类直供配送能力强

配送比拼到最后，不是干线，不是支线，而是最后一公里。越是成熟的门店及人员，对最后一公里的把握就越娴熟。最后一公里恰恰是1919酒类直供最具竞争力的服务，举个例子，快喝下单的冰镇白葡萄酒送到客人手中依旧是冰的，就这一点，大部分酒商是没有条件经常做到的。为什么1919酒类直供的配送服务能力这么强，500个城市上千家门店，更重要是店员全部都是总部直接管理。相信阿里强大的菜鸟仓储物流体系，加上1919酒类直供的优势，将打造出酒业强大的仓储物流体系，提供优质的服务，提升酒类线上消费者的体验。

拥抱1919酒类直供的阿里巴巴，战略上培养一个“京东式”的盟友，战术上回应京东在酒业的动作。合作又在双十一前宣布，给公众留下了无限的想象，实在是高。

阿里巴巴为何选择1919酒类直供呢，或许天猫与熊猫同属“猫科”，会有很多共同语言。另外，忘了告诉大家，1919酒类直供是阿里云的用户，还有阿里旗下互联网基金公司天弘创新资产管理有限公司是1919酒类直供的战略投资者。

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