高端白酒成箱卖 先涨价后促销 今年中秋你买酒了吗？内参观点
酒业内参
/ 酒业内参 / 2020-10-09
今年中秋国庆档，白酒市场异常火爆，其中，高端白酒唱主角，市场中上演了“先涨价后促销”的戏码。今年中秋，你买酒了吗?
今年中秋国庆档，白酒市场异常火爆，其中，高端白酒唱主角，市场中上演了“先涨价后促销”的戏码。今年中秋，你买酒了吗?
高端白酒唱主角
“今年中秋高端白酒销量太好了，国窖1573都是几箱几箱地卖。”北京市西城区沃尔玛超市一工作人员对记者透露，“离中秋还有十几天，超市的白酒就开始大量销售，尤其是高端白酒。青花汾酒销量是去年的两倍，国窖1573马上要涨价，超市还执行原价格，一瓶1000元左右，卖得很好。”
“最近高端白酒都是成箱地卖，我本人也囤了好多箱郎酒和国窖1573。”北京市丰台区永辉超市的一位工作人员对记者表示。从她提供的结账单来看，近几天结算记录多是几千元一笔的“大单”。
今年的高端白酒，受新冠肺炎疫情影响很小。北京市西城区一家1919门店店长对记者表示，可能是前期累积的消费需求爆发，高端白酒市场异常火爆。
另一家酒类垂直平台酒便利也出现了同样的情况。据工作人员介绍，门店的经典五粮液目前已经卖断货了，“这两天还有好多消费者上门找五粮液，但都买不到了”。
他认为，高端白酒的火爆主要是基于送礼的需求，今年国庆节、中秋节赶在同一天，更为这场白酒“盛宴”加了“一把火”，还有很多消费者趁高端白酒价格涨上来之前提前把春节用酒也买了。
先涨价后促销
近几年，高端白酒涨价的现象一直屡见不鲜，今年更是疯狂。今年7月，五粮液将第八代经典五粮液的终端建议零售价从1199元/瓶上调为1399元/瓶，10月9日起，第八代经典五粮液又将执行990元/瓶的终端供货价。同样在7月涨价的还有泸州老窖，其将国窖1573的建议零售价上调为1399元/瓶，9月10日起，52度国窖1573经典装结算价再上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。此外，9月17日，郎酒在其官方微信公众号上宣布，青花郎建议零售价调整为1499元/瓶;洋河梦之蓝M3产品供价也提升20元/瓶。
但随着中秋国庆档的到来，各大超市的高端白酒又出现促销大热。记者走访发现，北京市丰台区一家永辉超市中，包括经典五粮液、国窖1573、青花郎、洋河梦之蓝、青花汾酒等多款高端白酒参与促销。其中，经典五粮液单瓶立减320元、国窖1573买一瓶立减400元、青花汾酒单瓶立减130元、剑南春单瓶立减51元。促销日期多为9月20日-10月8日。一位白酒行业业内人士对记者透露，今年高端白酒纷纷涨价，而国庆中秋档又降价促销，实际到手价也没涨多少。
值得一提的是，记者走访发现，国窖1573在1919、酒便利、烟酒店、超市等渠道的终端零售价多为每瓶900-1050元，远低于1399元/瓶的官方建议零售价。多位零售店负责人对记者透露，门店目前还没执行新的价格，仍以较低价格出售，很多消费者因涨价预期而大量购买，这是其销售火爆的根源。
高端白酒唱主角
“今年中秋高端白酒销量太好了，国窖1573都是几箱几箱地卖。”北京市西城区沃尔玛超市一工作人员对记者透露，“离中秋还有十几天，超市的白酒就开始大量销售，尤其是高端白酒。青花汾酒销量是去年的两倍，国窖1573马上要涨价，超市还执行原价格，一瓶1000元左右，卖得很好。”
“最近高端白酒都是成箱地卖，我本人也囤了好多箱郎酒和国窖1573。”北京市丰台区永辉超市的一位工作人员对记者表示。从她提供的结账单来看，近几天结算记录多是几千元一笔的“大单”。
今年的高端白酒，受新冠肺炎疫情影响很小。北京市西城区一家1919门店店长对记者表示，可能是前期累积的消费需求爆发，高端白酒市场异常火爆。
另一家酒类垂直平台酒便利也出现了同样的情况。据工作人员介绍，门店的经典五粮液目前已经卖断货了，“这两天还有好多消费者上门找五粮液，但都买不到了”。
他认为，高端白酒的火爆主要是基于送礼的需求，今年国庆节、中秋节赶在同一天，更为这场白酒“盛宴”加了“一把火”，还有很多消费者趁高端白酒价格涨上来之前提前把春节用酒也买了。
先涨价后促销
近几年，高端白酒涨价的现象一直屡见不鲜，今年更是疯狂。今年7月，五粮液将第八代经典五粮液的终端建议零售价从1199元/瓶上调为1399元/瓶，10月9日起，第八代经典五粮液又将执行990元/瓶的终端供货价。同样在7月涨价的还有泸州老窖，其将国窖1573的建议零售价上调为1399元/瓶，9月10日起，52度国窖1573经典装结算价再上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。此外，9月17日，郎酒在其官方微信公众号上宣布，青花郎建议零售价调整为1499元/瓶;洋河梦之蓝M3产品供价也提升20元/瓶。
但随着中秋国庆档的到来，各大超市的高端白酒又出现促销大热。记者走访发现，北京市丰台区一家永辉超市中，包括经典五粮液、国窖1573、青花郎、洋河梦之蓝、青花汾酒等多款高端白酒参与促销。其中，经典五粮液单瓶立减320元、国窖1573买一瓶立减400元、青花汾酒单瓶立减130元、剑南春单瓶立减51元。促销日期多为9月20日-10月8日。一位白酒行业业内人士对记者透露，今年高端白酒纷纷涨价，而国庆中秋档又降价促销，实际到手价也没涨多少。
值得一提的是，记者走访发现，国窖1573在1919、酒便利、烟酒店、超市等渠道的终端零售价多为每瓶900-1050元，远低于1399元/瓶的官方建议零售价。多位零售店负责人对记者透露，门店目前还没执行新的价格，仍以较低价格出售，很多消费者因涨价预期而大量购买，这是其销售火爆的根源。
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