次高端或成白酒新风口

次高端或成白酒新风口内参观点

酒业内参 / 酒业内参 / 2021-01-06

2020年，白酒行业面临重大考验的同时，也迎来了新的机遇。

2020年，白酒行业面临重大考验的同时，也迎来了新的机遇。虽然错失了春节、小阳春、端午的热销季，但随着市场逐步复苏，白酒的消费需求进一步恢复，此前作为白酒传统消费旺季的第四季度，白酒的市场表现会更加抢眼。

目前，白酒市场的好转，更多的是高端和次高端价格带来的行业结构性机会。市场分析预测，目前次高端白酒价位成长才刚刚开始，未来还有千亿元以上的成长空间。

白酒次高端市场的成长基础比较牢固，是消费在经历十多年积累后催化而成，现在消费者不管从人群结构、消费能力，品牌认知上都有很大提升，给次高端市场奠定了坚实的基础。在市场空间上，“80”“90”“00”后正在成为白酒消费的主力军，在次高端的价格定位上，新群体的崛起和大众消费需求的升级，都将带来消费量的升级，成长空间非常巨大。

随着居民收入增加、消费水平提升，消费市场开始转向大众消费，这也让白酒市场呈现出全新的爆发力。数据显示，早在2017年底，次高端白酒已经进入消费需求自发驱动的增长阶段中，部分区域的白酒消费升级跑在前列，次高端白酒在区域市场迎来新机遇。随着大众消费方式的巨大变化，网购成为主流方式，次高端价格定位的适用性加上消费需求升级，为次高端白酒市场带来新的机遇，白酒品牌的区域发展空间随之提升。

白酒在经历“黄金十年”后步入调整期，大部分企业深受影响。随着市场需求、消费结构等发生变化，次高端市场成为新的突破点。在价格带宽的白酒市场，次高端也代表了行业最主流价格的成长趋势。区域龙头品牌的核心优势是区域深耕的能力，想要在未来发力次高端市场，资源和营销重点就有必要由渠道向消费者转移。具体而言就是，集中发力消费者沟通和运作，提升产品档次和投入，在200—500元次高端价位完成占位。消费品本来就是一个充满竞争的行业，白酒市场的竞争则更为激烈，次高端市场的竞争必然会淘汰大量品牌，市场结构也随之逐步优化。在这场“战役”中，只要做好区域布局，必然能筑牢区域白酒品牌的影响力。

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