4月23日，安徽迎驾贡酒股份有限公司发布2020年报。数据显示，迎驾贡酒2020年实现营业收入34.52亿元，同比下降8.60%；净利润9.53亿，同比增长2.47%；整体毛利率67.13%，同比增长2.77%。

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回顾2020年，上半年餐饮的部分停滞以及大型的团拜活动的取消，给省酒们带来严峻的挑战。而迎驾贡酒在逆势之下，承受住了压力，以稳扎稳打的步伐，聚焦产品矩阵持续优化、聚焦高端生态洞藏系列、省内市场精耕和省外市场重点开发，实现了净利润持续增长的良好业绩。

同时，迎驾贡酒2021年一季度业绩报显示1-3月实现收入11.48亿元，同比增长48.9%，净利润3.69亿元，同比增长58.45%，业绩实现了稳步回升，开局良好。

从产品结构看，2020年迎驾中高档白酒（生态洞藏系列、迎驾金星系列、迎驾银星系列）实现收入21.27亿元，普通白酒（百年迎驾贡系列、迎驾古坊系列、迎驾糟坊系列等）实现收入11.07亿元。而在2021年一季度，迎驾中高档白酒实现收入7.94亿元，普通白酒实现收入2.85亿元。

2020年迎驾中高端白酒营收比例为65%，而今年一季度占比为69%，中高端白酒销售态势向好，结构性优化的红利得到彰显。

相比2019年省内营收占比56.2%，2020年省内占比提升至61.78%，在这其中省内精耕战略发挥了极大的“定盘星”作用。

浙商证券分析认为，迎驾贡酒较强的餐饮渠道实力叠加扁平化保障为其发展奠定基础，小商（直销）助力生态洞藏实现高占有。目前安徽市场中，合肥、芜湖、蚌埠、淮南等规模较大市场迎驾仍有较大布局空间，同时洞藏系列的导入有望持续增厚利润，省内精耕战略下，发展空间广阔。

事实上，相较于省内的其他品牌，迎驾贡酒较高的省外占比赋予其更强的全国化拓张能力。通过打造样板市场，迎驾以点带面连线成片，以样板市场示范引领产品销售整体提升，并在核心城市建设专卖店，形成示范效应。迎驾通过与大商合作，进一步提高占有率，成为徽酒进军江苏区域的第一品牌。

在省内省外双驱动的策略下，2020年迎驾贡酒实现经销商省内净增加经销商54家、省外净增加经销商9家。这样的成绩彰显了迎驾在市场布局上的稳定与成熟。

1、洞藏系列拉动中高端

彰显发展后劲

酒业家观察到，近年来迎驾贡酒锐意改革，在品牌建设、产品布局、渠道深耕三方面均取得较大进步。

自2015年迎驾正式推出洞藏系列以来，迎驾就在产品升级和价格升级掌握了有利的发展时机。凭借卡位主流消费价格带和不俗的渠道表现力，2019年生态洞藏系列提前成长为战略大单品，成为迎驾盈利的重要支撑。

2020年，迎驾推出了大师版，开拓徽酒超高端价格带，此举补齐了洞藏系列在高端的拼图。迎驾实现全价格带布局，基本形成以中高端洞藏6/9为主要业绩驱动，高端大师版拔高品牌形象，次高端洞藏16/20提前占位，中端迎驾金星银星和民酒百年迎驾保持稳定增长，光瓶酒、小瓶酒形成渗透的发展态势，其中主打次高端及高端的生态洞藏系列为业绩主要驱动力。

据迎驾方面表示，过去一年其围绕品牌宣传、产品策略、客户管理、渠道推进、信息建设、团队管理等方面开展了一系列工作，基础建设卓有成效。例如，聚焦核心的战略单品，全力推进洞藏重点市场建设，重点拓展烟酒店、宴席、酒店、团购渠道，扎实推进“核心终端+核心消费者”双核行动。此外，还积极推进信息化、智能化改造，通过智能化升级，实现产品质量、生产率齐升。

其次，过去一年迎驾的品牌声势尤其浩大。广告覆盖央视、地方媒体及新媒体等多个维度，扩张推广辐射面；消费互动粘性增强，通过迎驾生态体验之旅、寻找品酒师、寻找掼蛋王、迎驾新娘等活动，开展一系列事件营销活动吸引消费者互动；紧抓直播风口，开展了“迎驾贡酒·大师版”全球首发直播、迎主播挑战赛、世界美酒特色产区探秘之旅等活动，通过立体式全方位的品牌建设与宣传，进一步强化中国生态白酒领军品牌在广大消费者心中的品牌印记，实现了品牌和市场双赢。

在品牌和产品融合发展呈现出双向拉动的成绩之时，迎驾也充分意识到提升组织效率的必要性，启动营销改革水到渠成。

今年2月19日，迎驾集团发布十四五期间的“424”发展战略，即重点发展白酒、饮料、石斛、旅游四大产业；着力打造百亿迎驾、百年品牌；实现美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、快乐迎驾四大愿景。

在此部署下，迎驾酒业销售公司制定全新的“223”营销战略，进一步明确了销售公司立足“两个打造、两大提升、三大完善”，着力推进营销战略升级，即打造进攻学习型团队，提高营销专业化水平，增强团队的凝聚力、向心力、战斗力和执行力；打造洞藏重点市场，快速提升洞藏市场份额，扩大产品在中高端价格带的影响力；不断提升品牌知名度和美誉度，提升营销信息化管理水平；进一步完善产品管理、完善市场布局、完善渠道建设。

这是迎驾贡酒在完善产品、品牌、渠道三方协同效应的重大进步之举。

2、“223”营销战略谱新篇

营销改革 成有力抓手

从安徽白酒发展现状来看，当前安徽白酒主流价格带位于200元左右，对比临近地区江苏，安徽省消费升级仍将持续，且未来仍将持续较长时间。迎驾贡酒产品矩阵持续优化，聚焦高端生态洞藏系列，正好迎合了这一趋势。

针对2021年年度计划，迎驾将通过持续打造中国生态白酒领军品牌，加强生态洞藏系列产品销售，快速推进市场布局，优化经销商结构和队伍，稳步推进人才梯队建设，全面提升信息化、智能化水平。具体而言，将在以下方向实施重点动作：

生产上，推进酿酒基地技改升级工程，持续开展原料基地建设，积极推进信息化、智能化改造，实现产品质量、生产率齐升。

营销上，销售公司立足“两个打造、两大提升、三大完善”，着力推进营销战略升级，打造洞藏重点市场，快速提升洞藏市场份额，扩大产品在中高端价格带的影响力。

品牌上，不断提升品牌影响力，通过品牌和品质双驱动，提升“品牌+产品”合力，为高端产品赋能，打好高端突围战役。

管理上，进一步增强管理意识、忧患意识和责任意识，以“十六字管理方针”为指导，持续开展流程优化工作。为广大股东和投资者创造更大的财富，同时为社会创造更大的价值。

可以看出，未来营销改革将成为迎驾贡酒实现跨越发展的一大推手，也将为迎驾在中高端的发展提供充足的“弹药”。

行业人士指出，近年来迎驾贡酒持续发扬“生态美酒”文化，品牌定位得到提升，其布局千元价格带，更树立高端品牌形象。大手笔的的广告投入与品牌营销建设，助推迎驾贡酒的影响力不断从安徽扩张至全国。同时，迎驾管理高层对产品升级的把握有前瞻性，迎驾蓄势待发力争上游具有成长性。