随着90后开始保温杯里泡枸杞,消费者对自身健康越来越重视。酒,喝还是不喝？成了一个问题,不喝伤心情,喝了怕伤身。据说有一类酒——保健酒,能越喝越健康。听起来是不是很有市场？酒作为拥有礼品社交属性的物品,作为代表健康的保健酒，自己喝和送人都蕴含了自己深深的心意。那你了解保健酒现状吗？又是否知道该如何做好保健酒营销？

保健酒和健康白酒是同一个概念吗？

我们现在常常说保健酒,说健康白酒，那保健酒和健康白酒是不是同一个概念呢？答案是否定的。保健酒是以蒸馏酒、发酵酒或食用酒精为酒基，以可用动植物为保健功效成分来源的一种保健“饮料酒”。健康白酒则是纯粮食为原料，通过传统酿酒方式而酿造的白酒。两者并不相同。如果在健康白酒里面添加动植物保健功效的成分，也可以制成保健酒。

机会：保健酒市场增长原因分析

保健酒市场近年来呈现加速增长的趋势。据行业统计数据显示，2005年，中国保健酒行业只有8亿元的规模，2008年达到45亿元，2012年，突破150亿，截止到2020年中国保健酒行业市场规模达到400亿元，与2005年的8亿元相比，年均复合增长非常迅速。

1、人口老龄化

长期以来，保健品类的主要消费人群是老年人群体，随着老龄化程度的增加，越来越多的老年人正在迈入消费保健酒的年龄段，他们对保健养生酒有更强的消费意愿和能力。同时，送保健酒也是年轻人逢年过节孝敬长辈的一种礼品。

2、消费升级，对健康的重视

996工作制，电子产品过度使用，不良的生活习惯使得很多人处于亚健康状态，公共卫生，食品安全等事件也时有发生，这些不确定因素引发越来越多的人关注健康产业，对个人健康保健也越来越关注，具有养生属性的保健酒也愈加受欢迎。

3 、头部酒企的布局

不少白酒巨头纷纷进入保健酒市场，如贵州茅台、五粮液、金种子等。其中，有五粮液旗下的龙虎酒和黄金酒、茅台旗下的不老酒、山西汾酒旗下的竹叶青、张裕旗下的三鞭酒等。这些酒企将保健酒作为一个补充品类加进到自己的产品线中，在品牌效应的带动下，一定程度上刺激了保健酒消费市场的繁荣度。

挑战：保健酒市场问题探析

保健酒市场呈现欣欣向荣之态，在繁华之下也有很多问题，比如产品质量，功能同质化严重，以及夸张宣传等。

1 、产品鱼龙混杂

保健酒进入门槛不高，由于缺乏具体的相关标准，一些资质较差的企业进入保健酒领域，行业不规范加剧。资金投入低，仅需要少量的资金注入即可，且几乎没有什么技术难度，加之有利可图，大批企业涌入赛道，全国目前有3000+企业做保健酒产品，产品质量良莠不齐。作为一个将健康作为主要卖点的品类，如果不能在品质上让消费者感受到健康，那么带来的危害将是毁灭性的。

2 、功能同质化严重

保健酒行业绝大部分产品大同小异，其中壮阳，强身健体，抗免疫，抗疲劳的诉求点占80%以上。功效同质严重的主要原因是模仿，这也是保健酒行业最显著的特性。

3、 虚假宣传，消费场景受限

厂商为增加销售，往往在宣传上刻意鼓吹和夸大保健酒功效，或者做虚假广告，保健酒只能起到保健的功效，不能替代药物。而部分商家刻意把保健酒往药酒和药品方面塑造，对行业造成了不良影响。其次，保健酒不太适合聚饮，较少跟餐饮搭配，因此消费场景比较受限。

保健酒 “营销之战”我们要如何打？

基于上面提到的保健品市场产品，功能，品牌，宣传上存在的一些问题，我们可以从如下方面来改善我们的保健酒营销策略。

1、精准定位消费者，改善功能

要做好保健酒，首先应该在保证产品品质的前提下，精准定位消费者及其需求，改善功能。作为保健酒龙头的劲酒在这一方面算是佼佼者，凭借“劲酒虽好，可不要贪杯哟”深入人心的广告，并重点布局小瓶酒市场，就是牢牢扣住了保健酒消费者关注健康的心态，值得其他保健酒企业学习借鉴。

2、讲好故事

保健酒的功能为保健，为非必需品，因此讲好品牌故事对保健酒的营销非常重要。保健酒一般跟古方有关，古方是不可多得的非遗财富，围绕古方可以发掘一系列的历史，文化素材，可以对保健酒外观和文化外延做价值赋值。另外，围绕送礼属性也可以去讲一些亲情故事，让消费者有更多的认同感。

3、充分利用好互联网做好营销

在互联网营销时代，保健酒除了传统的线下渠道之外，可以借助互联网与新零售平台，毕竟保健酒很多时候是作为礼品，购买者有很大一部分是年轻人。如果有保健酒品牌利用网站，抖音，微信等各种平台来做一些宣传，并进行一些科学的相关知识普及，增加消费场景，相信能收获一批“粉丝”。

总结

随着老龄化趋势的发展,对保健酒的需求也随之有所增加,能够精准定位客户,理解客户需求,并能最大程度曝光其产品的品牌或许有机会获得时代的一张大奖券！